Ventes par client (rapport Power BI)
S’APPLIQUE À : Généralement disponible dans Business Central 2024 version vague 2.
La Ventes par client le rapport donne une image claire des clients de votre organisation et de leurs activités de vente. Il met en évidence des indicateurs clés pour chaque client, tels que le montant des ventes et les quantités ainsi que les coûts associés. Vous pouvez ventiler les indicateurs par les articles spécifiques vendus par client pour identifier les tendances clés.
Utiliser le rapport
Ce rapport est destiné à tous les utilisateurs pour identifier les clients clés et les autres clients qui achètent moins que prévu.
Un DGO peut rapidement identifier la liste des principaux clients générant des revenus pour l'entreprise. Vous pouvez facilement identifier quels clients génèrent le plus de revenus et combien chaque client contribue au chiffre d'affaires global de votre entreprise. Ces informations vous aident à prendre des décisions éclairées et peuvent fournir des informations précieuses au directeur financier concernant la provenance des revenus.
Un directeur du développement commercial peut rapidement identifier comment vous attirez de nouveaux clients à acheter auprès de votre organisation. Vous pouvez ventiler les indicateurs pour savoir comment les vendeurs se comportent. Ces informations peuvent ensuite se traduire par ce qu'un directeur des ventes voudrait voir, et lui permettre de suivre l'évolution des ventes pour différents vendeurs.
Pour les vendeurs, le rapport peut vous aider à adapter vos visites sur site à vos clients en fonction de leurs achats récents. Ce rapport peut également vous montrer des informations sur les tendances spécifiques à une période pour ce client, et identifier des opportunités de vente incitative ou croisée.
Indicateurs de performance clés
Le rapport inclut les indicateurs de performance clés (KPI) et mesures suivants :
- Ventes (MC)
- Coût ajusté (DL)
- Montant du coût hors facturation
- Profit ajusté (DL)
- Marge sur profit ajustée
- % du bénéfice ajusté cumulé Pareto
- % du bénéfice ajusté au seuil Pareto
Cliquez sur le lien d'un KPI pour en savoir plus sur sa signification, son mode de calcul et les données utilisées dans les calculs.
Conseil
Conseil:
Vous pouvez facilement suivre les ICP que les rapports Power BI affichent par rapport à vos objectifs commerciaux. Pour en savoir plus, consultez Suivre vos ICP d'entreprise avec les métriques Power BI.
Données utilisées dans le rapport
Le rapport aide les responsables à identifier les informations de suivi clés pour chaque numéro de lot ou de série.
- Client
- Article
- Compte du grand livre
- Ressource
- Écritures valeur vente
- Lignes de facture de vente
- Lignes note de crédit vente
- Écritures du grand livre de projet
Essayer le rapport
Essayez le rapport ici : Ventes par client
Conseil
Conseil:
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