Décomposition des ventes (rapport Power BI)
S'APPLIQUE À : Généralement disponible dans Business Central 2025 Release Wave 1 (version 26.x).
La Décomposition des ventes le rapport fournit une analyse détaillée des indicateurs de vente, les décomposant en leurs principales composantes contributives. Ce rapport peut vous aider à comprendre ce qui entraîne les changements dans les performances de vente, et pourquoi.
Utiliser le rapport
Les équipes de direction et de gestion utilisent le rapport pour identifier les tendances, décomposer les indicateurs de vente en leurs principales composantes contributives et apporter des ajustements éclairés aux stratégies.
Pour les PDG, le rapport vous permet d'évaluer les tendances générales des ventes et d'identifier les principaux moteurs des changements de performance. Par exemple, vous remarquez que les ventes de bureaux stimulent une croissance significative dans une certaine région. L'arbre de décomposition révèle que 30 % de cette croissance est attribuée à de nouveaux clients acquis au cours du trimestre écoulé. Sur la base de cette information, vous décidez d'investir dans l'expansion des campagnes marketing pour attirer des acheteurs dans d'autres régions.
Pour les directeurs des ventes régionaux, le rapport vous aide à surveiller les contributions par emplacement individuel et à optimiser les stratégies de vente régionales. Par exemple, vous constatez qu'un emplacement a enregistré une baisse de 15 % des ventes, principalement due à une diminution des ventes de bureaux classiques. En réponse, vous affectez un vendeur dédié à la région pour se concentrer sur la réactivation des clients et offrir des remises spéciales.
Indicateurs de performance clés
Le rapport inclut les indicateurs de performance clés (KPI) et mesures suivants :
Cliquez sur le lien d'un KPI pour en savoir plus sur sa signification, son mode de calcul et les données utilisées dans les calculs.
Conseil
Conseil:
Vous pouvez facilement suivre les ICP que les rapports Power BI affichent par rapport à vos objectifs commerciaux. Pour en savoir plus, consultez Suivre vos ICP d'entreprise avec les métriques Power BI.
Données utilisées dans le rapport
Le rapport aide les responsables à identifier les informations de suivi clés pour chaque numéro de lot ou de série.
- Article
- Emplacement
- Client
- Écritures valeur vente
- Lignes de facture de vente
- Lignes note de crédit vente
- Écritures du grand livre de projet
- Compter et ajuster l'inventaire d'entrepôt
- Représentant/Acheteur
Essayer le rapport
Essayez le rapport ici : Décomposition des ventes
Conseil
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