Prévision des ventes (rapport Power BI)
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La Prévisions des ventes le rapport prédit les tendances de vente futures sur la base des données historiques. Il utilise des techniques de prévision avancées pour projeter les valeurs de vente selon les dimensions client, type de document, article et vendeur afin de vous aider à anticiper la demande et les bénéfices futurs.
La visualisation des prévisions de ventes prédit les trois prochains mois d'achats sur la base des six mois précédents, en supposant une saisonnalité mensuelle.
Remarque
Vous pouvez personnaliser les options de prévision par défaut dans le Prévision section de la Analytique volet dans Power BI Desktop. Par exemple, vous pouvez modifier la longueur de la prévision, la saisonnalité, la période et l'intervalle de confiance.
Utiliser le rapport
Les dirigeants, les directeurs des ventes et les vendeurs peuvent utiliser ce rapport pour anticiper les besoins en stock et les performances de vente prévues pour l'organisation.
Les PDG doivent anticiper les tendances des ventes pour mettre en œuvre des stratégies basées sur les indicateurs de vente prévus et les impacts financiers prédits. Par exemple, vous identifiez que les ventes devraient diminuer au cours d'un mois futur. Grâce à cette connaissance, vous investissez dans des stratégies marketing pour stimuler les ventes futures et maintenir des revenus constants.
Les directeurs des ventes doivent surveiller les ventes projetées pour anticiper la demande de produits et gérer la charge de travail de leurs vendeurs. En utilisant le visuel des ventes par article, vous prévoyez une demande plus élevée pour un article dans les mois à venir. En réponse, vous communiquez avec l'équipe d'achat pour planifier une disponibilité suffisante des stocks pour cet article et éviter les ruptures de stock. De plus, le visuel des ventes par vendeur peut mettre en évidence un vendeur qui devrait être surchargé la semaine prochaine. En utilisant ces informations, vous redistribuez la charge de travail en conséquence aux vendeurs disponibles, améliorant le bien-être et la productivité.
Les vendeurs souhaitent suivre les tendances d'achat des clients pour gérer efficacement les relations clients. Par exemple, en utilisant le visuel des ventes par client, vous identifiez qu'un client devrait augmenter ses achats au cours d'un mois futur. En réponse, vous engagez proactivement le client pour encourager les ventes et maintenir une relation client efficace.
Indicateurs de performance clés (KPI)
La Prévisions des ventes Le rapport comprend les KPI et mesures suivants :
Cliquez sur le lien d'un KPI pour en savoir plus sur sa signification, son mode de calcul et les données utilisées dans les calculs.
Conseil
Conseil:
Vous pouvez facilement suivre les ICP que les rapports Power BI affichent par rapport à vos objectifs commerciaux. Pour en savoir plus, consultez Suivre vos ICP d'entreprise avec les métriques Power BI.
Données utilisées dans le rapport
Le rapport aide les responsables à identifier les informations de suivi clés pour chaque numéro de lot ou de série.
- Écritures valeur vente
- Lignes de facture de vente
- Lignes note de crédit vente
- Écritures du grand livre de projet
- Représentant/Acheteur
- Article
- Client
Essayer le rapport
Essayez le rapport ici : Prévisions des ventes
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